如何選擇正確的線上營銷渠道
你是否曾為如何選擇合適的推廣渠道而糾結？當成功製作一個令人耳目一新的網站、或初次面世的新產品後，到底應該將有限的資源投放到Facebook還是Google關鍵字廣告？其實只要了解它們是如何找出目標受眾，以及自家產品的特性，便能根據你的實際需要靈活地運用各個營銷平台推送產品及品牌的訊息。
Push和Pull Marketing的分別
正如同傳統的營銷模式，線上營銷同樣能被區分為Push Marketing和Pull Marketing。讓我們先簡單重溫一下：Push Marketing意指透過各種媒體將推廣訊息主動地發送給受眾，以達到吸引潛在消費者的目光並將其轉化成銷售群體；相反，Pull Marketing則是以產品自身的價值為基礎，引導對此有需求的客戶主動採取行動。
Push-Pull Marketing的數碼化應用
現時市場上的主流線上營銷渠道亦同樣應用了Push-Pull的運作模式 – Facebook作為典型的Push Marketing平台，通過精準地設定目標群組的特性，如年齡、性別、語言、興趣及投放時段等，將你想傳遞的訊息以文字、圖片或影片帖文派送給指定用戶。如你的品牌或產品尚在起步階段，且不為市場熟悉，Push Marketing如社交媒體或GDN (Google Display Network) 等能有效將廣告發送給龐大的受眾群，快速提高曝光率和增加潛在客戶的轉化機會。
而SEO、Google關鍵字廣告、內容行銷等則是讓Marketer根據目標用戶的興趣使用或競投相應的關鍵字，繼而在用戶搜尋資訊時觸發對應的網站內容或推送搜尋引擎廣告，誘使他們了解更多產品的資訊。當用戶需要解決心中疑難時，往往會使用搜尋引擎查找相關資訊，只要釐清品牌、產品或服務能為目標用戶解決哪些主要痛點，並配合優質的文案加強訊息，Pull Marketing陣型的營銷策略便是一個更加合適的渠道，吸引用戶主動點擊，提高點擊和轉化率。
總結
Push-Pull兩者最大的分別在於派送廣告的主動和被動性質，因此在選擇推廣渠道前必須先分析產品的在市場上的定位，並了解目標客戶是如何從眾多資訊渠道中接收資訊，以及投放廣告的最終目的（如廣告的觸及人數、或最佳的銷售轉化率等），否則使用不適合的推廣模式只會事倍功半，浪費時間和成本， 甚至令你懷疑線上營銷的成效，因而錯失龐大的市場。
